Сегментування роздрібних торговельних підприємств за 2012—2016 рр.

Б. М. Марков

СЕГМЕНТУВАННЯ РОЗДРІБНИХ ТОРГОВЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ ЗА 2012—2016 РР.
Б. М. Марков

DOI: 10.32702/2306-6792.2019.17.45

УДК: 339.166:339.37

Б. М. Марков

СЕГМЕНТУВАННЯ РОЗДРІБНИХ ТОРГОВЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ ЗА 2012—2016 РР.

Анотація

У статті здійснено сегментування роздрібних торговельних підприємств. Визначено, що сегментаційні ознаки в В2В-сегментуванні відрізняються від сегментаційних ознак у В2С-сегментуванні, що обумовлено відмінностями у самих елементах генеральної сукупності. Для сегментування відібрано необхідні класифікаційні ознаки, які повинні відображати специфіку функціонування роздрібних торговельних підприємств. Доведено, що успішність та привабливість роздрібного торговельного бізнесу залежить і від спеціалізації підприємства, тобто від характеру продукції, реалізацією якої воно займається. Визначено, що надзвичайно важливою стає така ознака, як кількість товарних позицій.
Проаналізовано основні теоретико-методологічні підходи до визначення сутності та методів сегментування, узагальнено, що сегментування можна визначити як виокремлення певних груп однорідних об'єктів на основі їх спільності та єдиного підходу до їх дослідження.

Ключові слова: сегментування; метод; роздрібне підприємство; ознака; торговельна площа; асортимент; обіг.

Література

1. Circle Research White Paper: B2B Market Segmentation Research. Circle Research Ltd. [GB]. 2016. URL: https://www.circle-research.com/wp-content/uploads/B2B-market-segmentation-research.pdf (дата звернення: 21.01.2019).
2. Предєін А. Розвиток роздрібних торговельних підприємств в Україні.Товари і ринки. 2013. № 2. С. 18-29. — URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/tovary_2013_2_3 (дата звернення: 17.01.2019).
3. Дєнєжко К.А. Аналіз підвищення рентабельності підприємств роздрібної торгівлі в Україні. Управління розвитком. 2014. №4. С. 59—61. URL:http://nbuv.gov.ua/UJRN/Uproz_2014_4_24 (дата звернення: 16.01.2019).
4. Крикавський Є.В. Обгрунтування напрямів розвитку підприємств роздрібної торгівлі України в умовах кризи. Технологический аудит и резервы производства. 2014. № 5 (2). С. 62—68. URLhttp://nbuv.gov.ua/UJRN/ Tatrv_2014_5(2)__15 (дата звернення: 16.01.2019).
5. Державна служба статистики. Офіційний сайт. URL:http://www.ukrstat.gov.ua(дата звернення: 12.01.2019).
6. Державна служба статистики України Роздрібна торгівля України у 2016 році. Статистичний збірник. 2017.URL: http://www.ukrstat.gov.ua/druk/publicat/kat_u/2017/zb/09/zb_rtu2016pdf.zip (дата звернення: 12.01.2019).
7. Державна служба статистики України. Структура обороту роздрібної торгівлі. Доповідь. 2016. URL:http://www.ukrstat.gov.ua/ druk/publicat/kat_u/2017/dop/07/dop_sort2016pdf.zip (дата звернення: 14.01.2019).
8. Куденко О.В. Критичний аналіз методів та підходів до сегментування ринку. Продуктивність агропромислового виробництва. економічні науки. 2014. Вип. 26. С. 33—38.URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Pav_2014_26_7. (дата звернення: 14.01.2019).
9. Шуміло О.С. Динаміка сучасного розвитку підприємств роздрібної торгівлі в Україні. Бізнес Інформ. 2014. № 11. С.171—176: URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/binf_2014_11_30. (дата звернення: 14.01.2019).
10. Лиса С.С. Класифікація форматів та особливості розвитку роздрібної торгівлі України. Глобальні та національні проблеми економіки. 2017. № 15. С. 254—258. URL:http://global-national.in.ua/archive/15-2017/51.pdf (дата звернення: 17.01.2019).

B. Markov

SEGMENTATION OF RETAIL TRADE ENTERPRISES FOR THE YEARS 2012—2016

Summary

The article deals with the segmentation of retail trade enterprises. It has been determined that segmentation characteristics in B2B segmentation differ from segmentation characteristics in B2C segmentation, which is due to the differences in the elements of general population. For segmentation, the necessary classification features have been selected, which should reflect the specifics of the functioning of retail trade enterprises. The first segmentation characteristic is the geographic location. When performing the segmentation of retail trade enterprises, the level of turnover of the company has also been included in the list of segmentation characteristics. The preliminary segmentation characteristic, that is, the level of turnover at the enterprise, is directly dependent on the trade area of each particular retail trade enterprise, since the presence of a larger trading area allows for the placement of a larger quantity of goods and, accordingly, an increase in the turnover of products. It has been proved that the success and attractiveness of the retail business depends on the specialization of the enterprise, that is, on the nature of the products that it is engaged in. It has been determined that such characteristic as the number of commodity items becomes extremely important.
The main theoretical and methodological approaches to the definition of essence and methods of segmentation have been analyzed, it has been generalized that segmentation can be defined as the isolation of certain groups of homogeneous objects on the basis of their commonality and a unified approach to their research.
Having segmented the retail trade enterprises for the years 2012—2016, using the a priori method, it has been concluded that the largest number of enterprises is Western Ukraine segments, the annual turnover of products is from 10 to 100 million UAH, the trading area is from 100 m2 to 400 m2 ", the specialty is non-food stores, the range of products is from 1 thousand to 5 thousand commodity items.

Keywords: segmentation; method; retail enterprise; characteristic; trading area; range of products; turnover.

References

1. Circle Research Ltd. (2016), "Circle Research White Paper: B2B Market Segmentation Research", available at: https://www.circle-research.com/wp-content/uploads/B2B-market-segmentation-research.pdf (Accessed 20 Aug 2019).
2. Prediein, A. (2013), "Development of retail trade enterprises in Ukraine", Tovary i rynky, vol. 2, pp. 18—29, available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/tovary_2013_2_3 (Accessed 20 Aug 2019).
3. Dieniezhko, K.A. (2014), "Analysis of profitability of retail trade enterprises in Ukraine", Upravlinnia rozvytkom, vol. 4. pp. 59—61, available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Uproz_2014_4_24 (Accessed 20 Aug 2019).
4. Krykavs'kyj, Ye.V. (2014), "Substantiation of directions of development of retail enterprises of Ukraine in the conditions of crisis", Tekhnolohycheskyj audyt y rezervy proyzvodstva, vol. 5 (2), pp. 62—68, available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Tatrv_2014_5(2)__15 (Accessed 20 Aug 2019).
5. State Statistics Service of Ukraine (2019), available at: http://www.ukrstat.gov.ua/ (Accessed 20 Aug 2019).
6. State Statistics Service of Ukraine (2017), "Retail trade in Ukraine in 2016. Statistical collection", available at: http://www.ukrstat.gov.ua/druk/publicat/kat_u/2017/zb/09/zb_rtu2016pdf.zip (Accessed 20 Aug 2019).
7. State Statistics Service of Ukraine (2016), "Structure of retail trade turnover. Report", available at: http://www.ukrstat.gov.ua/druk/publicat/kat_u/2017/dop/07/dop_sort2016pdf.zip (Accessed 20 Aug 2019).
8. Kudenko, O.V. (2014), "Critical analysis of methods and approaches to market segmentation", Produktyvnist' ahropromyslovoho vyrobnytstva. ekonomichni nauky, vol. 26, pp. 33—38, available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Pav_2014_26_7 (Accessed 20 Aug 2019).
9. Shumilo, O.S. (2014), "Dynamics of modern development of retail trade enterprises in Ukraine", Biznes Inform, vol. 11, pp. 171—176, available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/binf_2014_11_30 (Accessed 20 Aug 2019).
10. Lysa, S.S. (2017), "Classification of formats and features of development of retail trade in Ukraine", Hlobal'ni ta natsional'ni problemy ekonomiky, vol. 15, pp. 254—258, available at: http://global-national.in.ua/archive/15-2017/51.pdf (Accessed 20 Aug 2019).

№ 17 2019, стор. 45 - 50

Дата публікації: 2019-09-20

Кількість переглядів: 1318